¿Por qué y para qué debemos hacer networking?

Son muchos los motivos por los que se hace networking, y son muchas las razones por las que gestionar esas relaciones de forma adecuada y en el momento preciso. Ten en cuenta que no sólo has de extender las telas de araña estrictamente cuando lo necesitas. En ese momento puede ser ya tarde. Empieza a tejer tu red poco a poco y a lo largo de toda tu trayectoria profesional. ¡Nunca se sabe¡

El desarrollo de una buena red de contactos te proporcionará a lo largo de tu vida y de una forma económica hacerte con una base de datos muy valiosa para conseguir tus metas, del tipo que sean.

• Promocionarte en tu empresa

• Montar tu propia empresa

• Ampliar y expandir tu negocio fuera de tu ámbito local

• Deseas cambiar de trabajo

• Tienes que encontrar trabajo

• Necesitas buscar nuevos proveedores

• Información de cómo va la competencia

Con cualquiera de estas tesituras que se darán a lo largo de tu vida laboral, necesitaras realizar una buena gestión con tus contactos. Es fundamental que manejes el networking de una forma apropiada en cada situación y que tengas bien estructurada tu base de datos para empezar a actuar de una forma inmediata.

Evidentemente estas actuaciones serán exitosas en tanto en cuanto las desarrollas tanto en ámbitos virtuales como presenciales. Y en el equilibrio está la virtud. Encuentra el tuyo y sácalo provecho.

Y es importante empezar cuanto antes porque los resultados no llegan de inmediato. En función de cuáles sean nuestros objetivos (localizar clientes, ganar visibilidad para nuestra marca, cambiar de trabajo, reputación y credibilidad) y de lo que nosotros seamos capaces de aportar, así irán llegando los resultados y desde luego éstos no suelen aparecer de forma inmediata.

¡Ahora mismo!

Por eso el momento de iniciar esta estrategia de networking es “ahora mismo”, antes que necesites realmente a tus contactos. Interioriza el concepto y actúa todos los días, a todas las horas y en cualquier momento. Aunque cada uno es un mundo y los tiempos son distintos para todos, es importante que “a tu ritmo” establezcas conexiones y aproveches los momentos para saber lo que tu entorno puede proporcionarte y lo que tu puedes aportar.

Se trata de hacer contactos con una estrategia, depurando las ocasiones que nos proporciona el día a día para forjar relaciones que en el futuro se pueden convertir en recomendaciones, referencias, un puesto de trabajo…una oportunidad. Es el poder del marketing relacional: diseñar redes de conexiones entre individuos con intereses comunes, creando comunidades y grupos fuertes y duraderos. Y, como decimos, hay que interiorizarlo y automatizarlo pues no se trata solo de una técnica o habilidad. Se trata de un comportamiento, una actitud, una forma de entender la vida aprovechando las oportunidades que se nos van presentando y las conexiones que día a día se nos van apareciendo.

¿Dónde están y cómo?

En todos los lados. Como tú: en el colegio de tu hijo, en un gimnasio, en el trabajo, en una conferencia, en una boda, en un viaje…Como tu, en tus acciones diarias. El networking somos todos.

El network está en todos los sitios, el network somos todos.

Depende mucho de tu forma de ser. No existe un protocolo en concreto pero si unas pautas básicas como la cautela, sensibilidad y prudencia. Hoy, todos estamos expuestos a mucha información, nos ofrecen de todo y por muchos canales. Así que todo lleva sus tiempos y elaborar una red de contactos es un trabajo que, como hemos dicho, no se hace de un día para otro. Se necesita dedicación, compromiso y trabajo duro. La casualidad no forma parte de un network de éxito pero todos tenemos redes mucho más valiosas de lo que nos pensamos:

Trabajo

En tu trabajo y en tus antiguos trabajos. Piensa por todos los puestos que has pasado, los cambios de empresa que has hecho, la gente que has conocido por el camino. Hace años la mayoría de los profesionales estaban en la misma empresa años y años. Hoy esto ha cambiado y ahora todo es más rápido, más cambiante.

Como podrás comprobar, desde que empezaste como becario en tu primera empresa hasta el momento actual ha llovido mucho. A lo largo de tu vida los contactos se han ido ampliando y de ti depende el valor y la utilización que hayas hecho de ellos.

Familia y amigos

Los contactos o el network de máxima confianza y más próximos. Seguro que, como tu, todos ocupan puestos laborales de mayor o menor envergadura, y todos pueden tener en algún momento algo que aportar. Como será tu caso. No lo desaproveches. ¡Para algo está la familia o los amigos! o…¿ no?

Antiguos Estudios: colegio, instituto, universidad.

Másters.

Cursos de formación.

¡Qué trayectoria de contactos! ¿Mantienes los contactos? A lo largo de tu vida profesional y con la ayuda de las redes sociales comprobarás que se trata de una gran cantera. Por ejemplo, a través de los grupos de Facebook, quedadas espontáneas o celebraciones y eventos que te gustarán más o menos, podrás establecer muchos contactos. Y es que todos estamos en la misma onda…

Aficiones

Deportes, música, aficiones, formación lúdica, ocio, etc, etc son nexos muy importantes que vinculan a las personas. Jugar al tenis, hacer pilates, senderismo o llevar a los niños al colegio o al fútbol establece muchos puntos en común y, por lo tanto, oportunidad de hacer relaciones y generar debates.

Formación

Es una de las principales fuentes de conexiones a lo largo de nuestra vida. Todos los cursos, clases, seminarios, etc. En este caso, lo principal es que estos perfiles son ya de tipo profesional.

Celebraciones

Son ocasiones en las que todos los invitados están de celebración, dentro de un ambiente distendido y festivo. Hay reencuentros, conoces a mucha gente y en cualquier parte surge la “chispa”. El network está en todos los sitios.

En definitiva, cualquier actividad profesional o personal de nuestros movimientos diarios requiere que interactuemos con otros a lo largo de toda nuestra vida. Si lo estructuras, lo ordenas y sistematizas tendrás un método de networking.

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